置业顾问和销售的区别 置业顾问分为哪几种

置业顾问和销售的区别 置业顾问分为哪几种

1、服务不同：置业顾问的工作要求是为客户们提供买房、贷款、市场行情分析等顾问服务，而销售的服务则没有那么全面；2、性质不同：置业顾问就是购买房子的顾问人士或者理解为为房地产买家介绍商品，出谋划策，促进成交的专业人士，而销售就是普通的售楼人员，只负责积极主动向客户推荐公司楼盘，指引客户实施看房、下定、签约等商品房交易程序的工作人员；3、特点不同：置业顾问更侧重长远性，而销售非连续性和流动性。

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业（销售）顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。

置业顾问对于房子方面的知识要非常精通，同时要熟悉售楼方面的循环流程，掌握一些销售方面的技巧，要做到电话跟进，很快分析出客户的购买行为、决策和心理。