百货行业的供应商管理模式是怎样的呢？有哪位有经验的人士了解，或者曾经有做过类似的研究。谢谢！

百货行业的供应商管理模式是怎样的呢？有哪位有经验的人士了解，或者曾经有做过类似的研究。谢谢！

如何做好供应商管理

商品的来源完全取决于供应商的供应，供应商提供的商占占良窳与否，都影响卖声的销售。

对于供应商的管理，不得不列为营业干部日常工作的重要项目。开发新商品、新供应商、适合公司的顾客群商品货源的来源何在，开发的方向，都能将厂讯息收集整理分类也是营业干部的工作要项。

供应商的分类

l、旧供应商的分类

(1)、配合度良好的供应商

(2)、与公刊同步成长的供应商

(3)、打带跑的供应商

(4)、品牌知名度高的供应商

2、新供应商的分类

(1)、认同愿与公司成长的供应商

(2)、存观望的态度先行配合的供应商

(3)、打带跑的供应商

(4)、不愿配合的供应商

供应商的经营型态

(1)、分公司

(2)、办事处

(3)、代理商

依供应商的分类如何区分管理的尺度

旧供应商

(1)、配合度良好的供应商

定期将销售情况、营业员情况反应给供应商每日与供应商沟通业务情况

保持充足的商品量

给予适当的奖励办法

(2)、与公司同步成长的供应商

降低经营成本

定期将销售情况、营业同情况反应给供应商

做好商品灵活的调度，不要积压商品，造成供应商压力

每日与供应商联系保持良好的互动关系

加强促销宣传力度

(3)、打带跑的供应商

要求其业绩的创造

随时榆核其商品货源是否充足

要求其营业员的销售技巧，服务态度

商品若是符合公司定位，则辅导步上正轨

(4)、品牌知名度高的供应商

本身具有受理的机制

进行双向管理

定期与供应商进行业务沟通

加强促销宣传力度

新供应商

(1)、认同愿与公司成长的供应商

降低经营成本

加强促销宣传力度

定期与供应商进行业务沟通

加强营业员服务态度及销售技巧

建立主顾客档案

(2)、存观望的态度先行配合的供应商

导正供应商观念

给予奖励优惠

定期进行业务沟通

加强促销宣传力度

(3)、打带跑的供应商

对于商品、人员进行严格管制

导正供应商观念

加强促销力度

建立档案资料

(4)、不愿配合的供应商

建立档案资料

定期保持联系

有关资讯寄发给供应商

再次拜访寻求突破

供应商的经营型态与百货公司配合优缺点

分公司

总公司不在当地而以分公司性质驻地

优点：A、有仓库在驻地，货源调配及时

B、公司具有一定规模，经营稳当

C、销售人员及业务人员具有一定销售及商品经验

D、市场价格统一

缺点：A、经营条件较硬

B、销售人员较不服百货公司管教

C、与百货公司在促销配合上较死板

办事处

总公司不在当地而以办事处性质驻地

优点：A、公司具有一定规模

B、业务人员具有一定专业知识

C、销售人员具有一定商品知识

D、市场价格统一

缺点：A、虽有办事处，但无仓库，商品调配不及时

B、经营条件较硬

C、与百货公司配合促销宣传上较死板

代理商

代理某个品牌在驻地行销，非总厂驻地

优点：A、与百货公司配合较具有灵活度

B、经营条件较好

缺点：A、资金有限无法将商品补足

B、调配商品欠及时

C、销售及业务人员列专业知识尚有欠缺

D、公刊多以私人居家性质经营，规模力小

E、对于行销观念有所欠缺