公司网络营销方案模板

公司网络营销方案模板

市场信息是现代人类社会的重要资源。营销方案是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是小编整理的的内容，供您参考。

一

一、公司概况:

济南轻骑创立于1，是中国第一辆民用摩托车的发源地，1开始制造【轻骑牌】摩托车，是中国最久的摩托车品牌之一。1引进日本铃木技术并生产出中国第一辆踏板摩托车，是中国踏板摩托车的摇篮，一直引领着中国踏板车的发展。1全面引进日本铃木GS125(铃木王)产品生产技术，铃木王款车型成为中国畅销不衰的经典车款。1【轻骑】被评为中国摩托车行业首批【中国驰名商标】， 济南轻骑拥有国家级企业技术中心，在摩托车发动机动力、整车制造及其他动力部品等方面有强大的自主研发能力。

二、公司目标

中国兵装集团摩托车事业部借成立摩托车事业部之机，组织旗下的六家摩托企业统一于【兵器摩托】形象下参展，向业务发出兵器摩托整合加速的信号，彰显兵器摩托【集大成 兼天下】的气度，中国摩托车正朝着诞生国际品牌升级。

在轻骑【全新轻骑，耀世登场】新闻发布会上，轻骑进行了新形象展示，向社会昭示了一个活力四射、个性鲜明的全新轻骑。

三、网络市场营销策略

(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企。业服务。

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，【货比三家】的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to B销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销，提高企业影响了和知名度。

四、技术分析

传统，摩托车行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。

五、市场分析

轻骑摩托车根据不同人群的需要有不同款式、类型的摩托车

主要有以下几个系列

1、 跨骑NG太子系列

2、 跨骑GS系列

3、 弯梁系列

4、 踏板系列

5、 运动休闲系列

6、公务车系列

根据不同种不同系列的摩托车基本上可以满足市场上各类人的需要，所以就这点来说，公司在市场方面还是有很大优势的，只要将本公司的品牌打响就可以占领市场的主导地位，从而进行大规模的生产和销售。

六、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足; (2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

二

1.行业背景分析

虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一，但我国消费者人均拥有的牛仔裤却不是最多的，人均只拥有4条，刚超过全球消费者人均拥有7条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全球消费者的喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，增加时尚元素，更成为牛仔服装纺织风行的驱动因素。世界各地的消费者有91%的消费者至少拥有1条牛仔裤，人均拥有量比1上升了29%。在中国的调查显示，牛仔面料在15至24岁的年轻人中尤其受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示，与合成纤维面料相比，64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有产品类别中，与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更喜欢100%的纯棉制品。

2以来，受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等诸多不利因素影响，原本就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰，面对日益严峻的外贸环境及生存压力，出现了部分小型企业不堪重负被迫关停现象。并且近几年，我国东部沿海地区的纺织服装企业加大了对中西部地区的投资力度，产业转移步伐加快，目前东部地区服装生产开始收缩，中西部地区省市产量出现大幅度增长。

目前，国内已经形成了三大牛仔裤生产基地，广东增城地区、江苏常州地区和山东淄博地区。这说明，中国的牛仔裤产业形成了规模，完整的产业链已经形成，我们现在所要做的是产业升级的问题，在产品质量上我们已经达到了国际水准，但是在品牌建设和渠道拓展上，认识还不足，OEM永远是产业链的末端。目前中国牛仔裤品牌的现状是：无一个被国际市场认可的牛仔品牌。期间有不少国内牛仔生产商进行品牌运作，但未能在市场中占领一席之地，相反，中国制造的洋品牌在本土却大行其道。

23月28日，ERQ的M2C平台(erq.cn)成功上线。 在全国上下B2C电子商务营销模式一片红火之时，ERQ以全新的M2C营销模式进军电子商务品牌服装市场，成为中国首家M2C服装品牌。6月1日当天，ERQ牛仔裤突破了单日销售1000条的纪录。

在服装类电子商务领域，网络【烧钱】的现象自PPG开始就从未停止过如图 1所示，【服饰类】行业品牌网络广告投放费用截止到2010Q2已经排在了各大行业中的第三位，并且其投放费用的环比增长率也超过了20%，现在的【自主销售式B2C网络服装购物平台】如凡客、麦网、玛萨*玛索等，大多数都采用了网络营销平台全覆盖的策略。因此，服饰类行业的网络营销竞争还是很激烈的。

2Q1009Q2中国主要行业品牌网络广告投放费用TOP10

2.行业竞争情况分析

中国目前网上直销牛仔裤的品牌并不多，至少在百度上搜索【牛仔裤】仅仅有GAP一家做了百度推广但是GAP并非专营牛仔裤，因此，ERQ的主要竞争对手应该是各大综合类B2C商城，如：当当，淘宝商城等。还有凡客、麦网这样的【自主销售式B2C网络服装购物平台】，当然，C2C平台上的大卖家也是不容忽视的一个群体。

2.1 综合类网上商城

像这样的网上商城它们大多数都是由某一细分领域慢慢发展成综合类网上商城的，因此，这样的平台大都存在【官方】及【非官方】的产品线，例如：当当网，它的图书音像类产品就属于当当的【官方】产品线并且根据艾瑞咨询数据显示，在服装市场，当当2营收为1.7亿元人民币，市场份额4.4%，当当的营收中有80%来自于图书销售。由此，可以看出，这样的综合类商城受其自身条件的限制，在某一紧窄的细分市场内它的竞争力其实并不是很强。

2.2 自主销售式B2C网络服装购物平台分析

这样的服装类网络平台已然在网购用户间形成了很好的口碑并且它们在网购用户的心目中也已经形成了【服装类专业卖家】的形象，下面以凡客诚品为例：艾瑞咨询数据显示，在服装市场，凡客诚品以12.2亿的营收、31.3%的市场份额排名第一并且虽然其只有服装类销售，但是凡客诚品在中国B2C市场排名却是第四，仅次于当当。并且凡客借助强大的网络营销手段，全面的占领了目标消费者的良好【品牌接触点】，如所示，DCCI Admonitor 2010 年网络广告监测数据显示：2009 年服装服饰行业网络广告投放各品牌差异较明显。VANC无疑是2009 年服装服饰类品牌网络营销的最大赢家，也是通过网络营销有效ROI 的最大受益者。VANC全年网络广告投放费用居首，且在第二季度开始遥遥领先于其他品牌。梦芭莎内衣品牌网络广告投放从第二季度开始有明显增长，其在综合门户、垂直网站的广告投放金额在第四季度达到了最高点。纵观其他服装服饰品牌，除兰缪内衣第二季度波动较大外，其余品牌均表现平稳，投放金额呈较稳定态势。

2各季度服装服饰行业TOP10品牌网络广告投放情况

这样的对手应该算是很强大的但是从其网站搜索中可以看出，其【牛仔裤类】产品仅有38件商品，而ERQ的网站上却有328件商品。通过这样的对比我们可以看出，相对于【自主销售式B2C网络服装购物平台】来说，ERQ这样的【牛仔裤】专业销售平台更能够全面满足消费者在牛仔裤方面的需求。

2.3 C2C平台上的大卖家分析

目前中国的C2C市场中淘宝网属于一家独大，占据了80%以上的市场份额，因此，我们以淘宝网为例来做分析。现在淘宝网所面临的主要问题就是假货横行，虽然淘宝官方采取了很多的措施来打击出售假货的行为但是大家谁都明白，这些非厂家直销的【个体卖家】的商品怎么可能比厂家直销的商品加价格还便宜，这显然是不符合逻辑的，因此，它们价格虽然便宜但是在质量及正品保障方面却是很令消费者担心的，并且淘宝网的搜索规则也发生了较大的变化。输入【牛仔裤】一词默认进入的搜索界面中竟然前三个卖家都是【淘宝商城】的卖家，因此，淘宝上的大卖家们一般都只能被迫进驻【淘宝商城】，但是进入商城后所需要的营

运成本就无形中会增加，所以C2C平台上大卖家的竞争力正在削弱，以后的B2C市场应该才是网络购物市场的主力军。

2.4 SWOT分析

表2 ERQ的SWOT分析

3.企业网站现状分析

3.1 企业网站的基本情况

如所示，经过站长工具的查询可以看出了ERQ的网站链接速度比较好，在搜索引擎中的被收录情况也比较好，它被百度收录了3960条信息，在【牛仔裤】这一关键词的搜索中它排在了第23位，相对来说它搜索引擎亲和度还做得不够好，因为该关键词在百度中的推广链接并不多。另外，从图中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是【牛仔裤专家】这样的关键词，这与该企业做专业的牛仔裤生产商的定位是相符的。

ERQ的SEO信息

通过ALEX查询可知(如所示)，ERQ的网站流量情况并不好，并且最重要是ERQ来源于搜索引擎的流量很少，这说明该企业网站的推广情况并不好。

ERQ与凡客诚品的搜索%情况

3.2 企业网站的四项基本要素

⑴网站结构

ERQ的网站结构很清晰如所示，它的【登录】放在了较醒目的顶端，当然这样也就影响了网站的SEO，因为它有点太靠近顶端了。另外，它的产品分类主要是依据【男款】、【女款】来分类的而网页的中心位置则是放置了【滚动的促销信息】及【官方公告】。

ERQ网站首页的截图(1)

当然，ERQ还提供了站内搜索功能如所示并且其还设计了更为详尽的分类目录来方便消费者的商品寻找如所示。

ERQ网站首页的截图(2)

⑵企业网站的内容

ERQ网站具有比较全面的网站内容设计如所示，作为一个以销售为主的M2C电子商务网站，销售信息和促销信息应该是该网站最主要的相关信息，当然公司信息、产品/服务信息和其他信息也是必不可少的，因为前两项信息是刺激消费者购买的最主要的信息而后三项的完整与否会对该网站的销售行为产生很大的影响。当然，从ERQ网站的商品信息浏览中可以看出其商品信息的描述非常的详尽同时连模特的身材信息都做出了描述。因此，ERQ的网站内容是非常到位的。

ERQ的品牌介绍

⑶网站的服务

ERQ通过在线电子杂志的下载或预览(如所示)来为客户提供【产品选购和保养知识】同时也为客户提供了最新的【牛仔时尚信息】以及【穿着搭配信息】，这样不仅可以达到促进销售的目的同时也加强了品牌的形象。

ERQ的免费电子商务杂志订阅

ERQ在帮助中心内设置了【新手上路】、【如何付款/退款】、【配送方式】、【售后服务】及【常见问题】等模块，从而让顾客的一些常见问题得到了较好的解决，如果消费者还有什么特殊需要的话还可以通过【在线客服】来解决如所示。另外，ERQ还为客户提供了【产品评价】及【订单信息查询】的服务如所示。

ERQ的网页客服

ERQ的订单信息查询

总体来说，ERQ提供的网站服务比较全面如所示，当然，ERQ还特别提供了一个【原厂概裤长】的服务同时也提供了足够丰富的【支付手段】，这样周到的服务还是能够令消费者满意的。

ERQ网站所提供的服务

⑷网站的功能

ERQ提供了很去全面的功能管理如0所示，它为消费者提供了【我的订单】、【收藏】、【商品留言】、【预存款】、【站内搜索】等功能，相比较与大型的B2C平台来说这样的功能设置已经足够全面满足电子商务活动的要求了。

0 ERQ的用户操作界面

3.3 企业网站的优化

如1所示，ERQ的【title】设计并不太好，因为这里面有多于的【牛仔裤专卖店】这样的字眼，如果title能够设计成【ERQ专业牛仔裤-最专业的牛仔品牌】，这样至少会在搜索中让顾客在利用【牛仔裤】关键词搜索时令该网站有更好的表现而通过百度指数可以找出【牛仔裤】是顾客在搜索中比较习惯使用的关键词如2。

1 ERQ的搜索蜘蛛模拟情况

2 牛仔裤在百度上的搜索热度

另外，ERQ应该在百度上做百度推广，因为从关键词推广的竞争来看，其实牛仔裤领域的相关【关键词】竞价并不激烈因此企业并不需要投入太大就能够收到较好的营销效果，毕竟ERQ的网页设计及网站架构的相关工作还是比较好的。当然，作为一家国内知名的牛仔裤企业如果在外资并未大范围推广的时候率先发力的话，我想日后当【外强】开始专注于中国牛仔裤市场的时候那么ERQ的推广阻力将会更大。

4.网络营销推广的具体方案

根据企业发展的实际需要，为企业选择适合的网络营销推广方法及组合，对其中主要的三~四种方法进行详细的策划。每个策划方案要求有具体的策划内容和详细步骤，对于可实施的方案，列出实施结果，如设计的广告文案、撰写的营销邮件、开设的博客等;对于有资金需要的列出简要的预算。

4.1网络营销战略

牛仔服在中国的购买人群主要集中在150岁这个区间段内，因此，针对这一特点该网络营销方案将选择学生人群及白领人群来作为目标市场，同时依据对该企业网络品牌环境的分析，本次网络营销方案整体分成三大阶段如所示：第一、春晓计划，第二、品牌巡航，第三、效益风暴。

网络营销战略规划

4.2网络营销渠道分析及选择

根据iResearch艾瑞咨询25月发布的网民连续用户行为研究系统

iUserTracker最新数据显示如所示，搜索服务、社区交友和在线视频的月度覆盖人数比例依次分居居互联网各项服务的前三名，而网络视频的月度平均覆盖人数比例达到80%以上，即每月至少有80%以上的网民观看过在线视频，甚至已经高于在网上看新闻的用户。艾瑞分析认为，由于视频用户渗透率已经达到80%以上，受限于互联网用户的发展速度，在线视频用户出现大幅增长的可能性不大，预计未来这一比例将维持在85%左右。

如所示，艾瑞咨询210月发布的数据显示，影响网民购买行为因素中【网络社区网友的意见】、【互联网门户网站的广告】、【搜索引擎的推荐】、【公司主页上的介绍】、【电子邮件广告】等网络营销途径均位列其中。

综上所述，本次营销途径将会以门户网站、网络社区及论坛、各类垂直类网站联盟、即时类聊天工具及电子邮件营销等为主。这些网络营销途径将会结合不同时期的营销战略分别进行整合、实施。

2中国网络服务类别月度覆盖人数TOP10

影响社区网民购买行为因素

4.3网络营销方案策划

4.3.1网络营销的第一阶段即春晓计划

在春晓计划中本方案将会把门户网站硬广、病毒式营销及网络广告联盟推广作为【春风】，力求借助【温暖的春风】把ERQ牛仔裤的品牌【吹遍】互联网的每个角落。预计本阶段的推广战略周期为2个月。

(1)整合式网络营销方案

营销手段：门户网络硬广投放、病毒式营销

营销重点：精准化营销

营销目标受众及营销精神诉求：

目标受众：白领人群------诉求：逃离职业装的束缚，让生活幸福地自由呼吸。

目标受众：学生人群------诉求：对压力说【不】，让青春踏着时尚的脚步畅快地张扬。

营销周期：01.18--2.18

营销目标：在短时间内引爆网络，让ERQ牛仔裤品牌深入人心并快速地在网络中形成高端品牌的形象。

门户广告投放情境：

新浪财经首页两轮播视窗 12万/轮/天

门户硬广营销方案的要求：

① 视窗播放的前几秒非常重要，制作的片头一定要有创意。

② 吸引眼球，迅速引爆网络。

③ 广告内容要能引起消费者的共鸣。

门户视窗广告的内容大意：

一位真实的西装笔挺的企业白领(有个人简历的字幕介绍，着重强调【单身】)，星期六的傍晚领着公文包在公园中独自疲倦地走着，此刻，他大学刚毕业时的梦想与雄心同现实工作中的种种压力交错出现然后一个电话打断他的思绪，是他的朋友约他晚上去KTV，接着画面跳至KTV包厢内，这个脱掉西装穿着宽松的休闲装及牛仔裤的他正和他的伙伴们很【High】、很放松地唱着歌，画面突然切到独自正在窄小的床上安静的睡觉的他。

病毒式营销的策划主题：《一名在校大学生对白领前辈的生活10问》 病毒式营销的要求：

① 尽量避免低俗炒作。

② 吸引眼球，迅速引爆网络。

③ 正面引导，最终让事件同ERQ牛仔裤品牌联系在一起。

营销推广平台：

论 坛 : ① 天涯社区tianya.cn/

② 猫扑社区

博 客 : ① 新浪博客：blog.sina.com.cn/

② 搜狐博客：

Q Q ：QQ日志、QQ群、QQ状态

视 频 ：① 优酷youku.com/

② 土豆网tudou.com/

其 它 ：① 百度知道zhidao.baidu.com/

② 搜狐问答wenda.sohu.com/

③ SOSO问问wenwen.soso.com/

④ 百度贴吧tieba.baidu.com/

⑤ 人人网renren.com/

⑥ 开心网

以天涯社区、新浪微博及百度贴吧为广泛推广的主要阵地，同时以QQ作为连接学生端的主要途径，以人人网，开心网作为连接白领人群的主要途径。 推广途径： 网友热议 推广过程：

01.25---2.01进入第一阶段

相关人员将会在某一适当时机在QQ日志、天涯论坛、百度贴吧、新浪微博、人人网及开心网上发表一篇《一名在校大学生对白领前辈的生活10问》的软文，接着推手们将利用自己的人脉关系使该文被快速转载从而形成第一棒【人群】同时我们会组织大量的人员在该文出现的地方进行回帖并在回复中进行询问接着在百度知道、搜搜问问、雅虎问答、新浪问答、奇虎问答、天涯问答、Q 吧问答、123 问答)等问答类网站进行提问并且组织力量进行回复，并且把相关的【广告视窗】视频在优酷网和土豆网进行发布并利用相关的转载功能，将其引入QQ、人人网及开心网，从而完全激发目标人群的好奇心。

02.02---2.12进入第二阶段

利用QQ群、QQ签名及QQ状态来宣传这些软文的网址，从而把活动推向高潮。 02.13---2.23进入第三阶段

开始组织人员把话题引向白领人群理想中的生活，从而开始令话题很自然地转向【视窗】广告中男主人公的衣着，正面带出【ERQ】牛仔裤的品牌及其品牌诉求。

推广软文：《一名在校大学生对白领前辈的生活8问》

进入职场后，你们认为您离自己当初离开学校时的梦想是越来越近还是越来越远了呢?心里有什么感触呢?

企业白领们是不是都像新浪财经频道的弹出视窗里，所表现出来的男主角一样，都工作很长时间了依旧是单身?

对于企业白领来说，那个男性主人公的生活状态是不是具有代表性?

那仍然单身着的白领前辈们，你们是因为不愿过早地进入【婚姻的围城】还是另有其他原因?

白领前辈们，你们的生活压力来自于哪些方面呢?

白领前辈们，你们认为自己未来的【另一半】应该是什么样的呢?和大学时代想象的对象有什么变化吗?

白领前辈们，如果时间可以倒转，你们愿意怎样地去过完大学生活呢? 白领前辈们，你们平时遇到很大的压力时会怎么去排解呢?

费用预算：

论坛推手和软文写手：1000元

新浪财经首页两轮播视窗 12万/轮/天 总计：12*2*30=720万

问题预案：

①人员问题

前期的宣传需要大量人员操作，必要时雇佣专业的网络推手。

②营销主题偏离

网友的热议容易将事件偏离方向，通过意见领袖的引导，将事件扶向期望方向。 营销效果的评估指标：

传播的及时性：通过对主流平台的相关跟帖量、PV及UV量来进行量化测评。 话题的偏离程度：通过对主流平台中话题的热议方向来进行判断。

受众的接受度：通过跟帖率、内容评价及参与度来进行考评。

信息的分享度：通过转载量来进行量化考评。

(2)病毒营销

方案概述：

与腾讯进行合作，利用QQ这一聊天工具开展一个主题为【ERQ大声喊出你的梦】(【ERQ】与【一二三】谐音)的春节主题活动，该活动主要分为三个阶段，

第一阶段：先由腾讯官方倡议，邀请QQ用户进入该活动，参与者可以在QQ中开通相关的【应用服务】继而在【神秘花种内，写进自己的新年梦想】然后腾讯官方将会在QQ的醒目位置点亮你的【希望之花】的图标，让你的QQ好友都可以看见。

第二阶段：【希望之花】 点亮后，用户需要自己去邀请好友来为自己的【梦想】助威，好友点击【送上我的祝福】的图标后【希望之花】就会成长一点。第三阶段：每个QQ用户在202月09日的午夜12点前只要能够收到20个好友的【祝福】那么你的【希望之花】就会绽放，当然，你写入其中的梦想也就会显现在大家的面前。

营销目标：形成ERQ牛仔裤品牌与目标消费者的深度互动，快速提升品牌形象。

实施周期：202月01日--02月09日

推广平台：QQ

实施过程：

第一阶段：202月01日零时起，腾讯公司向所有的QQ用户发出活动邀请，并且设立相关的官方主页来进行介绍。202月02日即除夕午夜钟声敲响之后，【ERQ大声喊出你的梦】的春节特别活动将正式开始。QQ用户可以通过自己的操作添加相应的【应用】，参与该活动并在【神秘花种内，写进自己的新年梦想】，接着腾讯官方将会在QQ秀左上方即QQ界面整体的左上部点亮该用户的【希望之花】的图标。

第二阶段：202月03日--02月09日的午夜12点前，参与活动的

QQ用户们将有时间去替自己的好友【送上祝福】，当然，也可以邀请好友来为自己【送上祝福】，不过QQ号【一对一】的祝福只能送上一次。每个好友给用户【送上祝福】后该用户的花朵就会相应的成长，以20个【祝福】为一个组，每增加【一组祝福】就可以开放一株新的花朵。

第三阶段：202月10日起，收到20个【祝福】的用户花朵将会完全的绽放，当然届时该用户的【祝福】也就会从花中随着【横幅】垂落在花朵的下方。辅助平台：ERQ电子商务平台erq.cn

辅助