链家为何能成为国内体量最大的房屋中介？

链家为何能成为国内体量最大的房屋中介？

【T教授说】

可以说，链家正是通过一系列的兼并战争才一步步成为中国地产中介霸主的。

其实，链家早在2001年就成立了，一直是偏安于北京一隅，经过十几年的发展，到2014年时，已经成为了北京房地产中介领域的“龙头”。

但直到这时，链家的势力范围还是仅仅限于北京地区。

在2014底时，链家开启了“走出北京”的扩展战略，也正是开始了它那积极侵略性和野蛮性的扩张之路，直到成为霸主。

单是在2015年一年的世界，就发起了6次并购。

如在2月份时，链家地产收购上海同行德佑地产；

到了3月份时，链家地产又收购了深圳房产中介公司中联地产；

随后又将成都伊诚、北京易家、杭州盛世管家、广州满堂红和大业兴等地方龙头中介，收入囊中，短短两年间便力压中原成为全国性的地产中介新霸主。

到了今年6月份时，链家地产已经拥有8000家线下直营店，覆盖到了全国28个城市；

仅仅是中介员工就有13万人，每年的房产交易额超过1万亿人民币。

而且这种巨大的成功，让开发商们都开始纷纷抱链家的大腿。

比如，在2017年1月份，中国第四大房地产开发商 — 融创中国(01918)以26亿元人民币入股链家地产，获得北京链家6.25%的股权。

而到了今年4月份时，中国房地产曾经的霸主、现在的探花 —— 万科地产又以30亿元人民币注资链家，虽然万科没有透露入股链家后可获得的持股比例，但从融创此前信息中可略窥一二。

据一些机构测算显示，融创在注资完成后，链家估值可达416亿元。

如果按照这个估值计算的话，万科此次增资完成可获得链家约7.2%的股权，进而超过融创。

北京链家房地产经纪有限公司成立于2001年，是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。

链家目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、合肥等28。

在竞争白热化的房产中介市场，链家无疑是成功的，己经是全国房产中介领头羊。链家为什么这么强，简单说几点：

1. 对强管控的坚持。链家从建立之初就坚持自营店，不开任何加盟店，以实现强管控，保证服务质量。在中国这样的二手房环境中，这样的坚持事后证明是非常正确的，大量做加盟的全部都变成烂公司。

2. 对系统的重视。链家成立之初就非常重视IT系统和数据，因为任何连锁服务要标准化复制，都是需要系统作为基础的，后来花巨资引入IBM的服务后，链家的系统已经大大领先同行，而到现在，基本链家的系统已经算平台级了，如果链家想，随时可以开放给整个行业用

3. 对时机的把握。其实07年以前链家在北京还不是第一，有一家叫中大恒基的也不小。但后来中大恒基内部出了问题，倒了；而链家在08年金融危机的时候不但不收缩，反而扩张，一举奠定了在北京的垄断优势

4. 对招聘的谨慎。链家一直坚持招聘一张白纸的年轻人来自己培养，这些年轻人必须是家庭条件一般，都自己充满奋斗动力的人。链家从一开始就不倾向于招聘所谓有经验的中介人员，因为当时这个行业太黑，那些老油子不但难管理还经常会黑客户。只是最近两年在外地扩张太猛，才不得不收编其他中介的老员工

5. 对客户的重视。链家其实很早就退出了真房源、不做差价的策略。这个策略如今听来没什么，但在10多年前是非常罕见的，当时那个市场，不做差价才奇怪了，真房源才奇怪呢，大家都骗，链家是第一个不骗的，这个做法背后的基础价值观在于：客户是聪明的，客户会有分辨能力

6. 先积累后盈利的“互联网思维”。可能很多人不知道，链家的二手房业务，前面5年都是一直亏损的，而且挺艰难，就是因为全部直营店，投入巨大，而且又内部不吃差价，员工一度经常流失。当时没有风险投资的概念，链家其实一直在用一手房业务再给二手房输血。而正是因为多年的坚持，才在北京客户心里树立了口碑，为未来打下了基础

8. 在“互联网+”之战中完所有胜对手。很早之前安居客之类的骗子网站是渣渣，提都不用提，对链家称得上威胁是2014那一波，以凶狠扩张的爱屋吉屋为首的互联网中介。爱屋吉屋希望通过线上线下o2o的的打通，做成中国的redffin，一统江湖。它一年融资4次，估值超过10亿美元，其互联网出生的创始团队的o2o能力vc无不认可，太强了，根本不是中介能比拟的。但是，链家更强，居然真的完成了线上互联网化，大数据系统建成，链家app和网站的流量一路飙升，这真是难以想象的事情。大战硝烟退去，结果发现链家才真正完成了o2o，变成了垂直一体化的巨大怪兽，比redffin本身还强得多，而互联网中介全部完了。现在，链家的线上流量比所有对手加起来还多。现在在一线城市买房，你不装链家app才奇怪。当然，这场大战的副作用是中原这样的传统中介被打击，更加弱了，越来越衰

如果非要更简单地总结，我只能说链家这个公司一开始的眼光就是和其他大部分房产服务公司不一样。大部分房产公司是想做一笔短期就有回报的生意，而链家是想通过系统化的管理体系做一个长期的大事。如果你没在新经济领域创过业，也没做过早期投资，那你可能明白不了，什么叫“真正的牛逼公司是用牛逼的系统和机制让一群不牛逼的菜鸟也能发挥出比较牛逼的水平”。链家做到了，链家不需要最牛逼的业务员，就好比一个现代化工厂不需要最牛逼的老工匠，链家是工业化标准化的服务商。好的连锁服务企业都有这样的特征。

在今年4月底在一网站上看见了链家招人的广告，我抱着试一试的心态就去参加了面试。

因为我之前工作也是带有一点销售性质，所以轻松过了关。之后就是由公司分配自己住宅附近的店去上班。

我在周二来到了分配的店里。去的第一天碰上了集体休假，所以就由当时在店的一名工作人员暂时负责带我。这位小哥人还是不错的，把自己的心得和经验都给我分享了。我淡淡的都有些感动，想下定决心沉淀下来好好做！后来这位小哥，忙着自己的业务就让我一个人去看各个楼盘，我就揣着一大串钥匙逛了一下午，把附近的小区住房都大概的看了一遍。这公司我也了解了大概。

链家地产其实就是一家地产中介。工作大概内容就是去找房源（也是去找有没有人要卖房子的。1.就去通过打电话去询问业主是不是要卖房子。这种方法通常都是被业主拒绝的，有的甚至就去一通臭骂2.通过举牌的方式去小区附近或者里面去询问。） 当有了房源后，就可以卖给买房的人。然后赚取佣金费用。作为一名经济人，要学会砍卖家的价格，提升买家的价格。说白了就去中介，黄牛，串串。

链家高层想法确实很独特，他们不提倡赚取中间差价来提升品牌形象。（一套贵点的住房中介的佣金费好几万，少了吗？还想赚差价！！！）为了提高市场占有率，链家疯狂收人，普遍是刚毕业或未必也的大学生。因为他们好骗，单纯！它们打着一个月4000底薪的旗号收了无数应届毕业生（未毕业3000）三个月过后，就去没有底薪！没错是一分钱也没有！

因为没有底薪，所以它们招再多人也不怕！

这时他们就说了，做销售看的是提成。你做了一单一个月工资不就到手了！（是人都知道卖一套房子是很难的，一家人一辈子一般只买一套房子。加上粥少僧多，一套房子可能附近好几家中介都在卖，而且光链家自己一家店就有十多人在卖。平均算下来一套房子大概就有百十人在卖，卖一套就和中差不多！）

电话补助、交通补助、餐补什么的别想，在链家是钱靠自己挣，基本上谈不上待遇，合同签的是前程无忧的外包合同。

最后呢，虽然要换工作，但是还是很感谢链家，虽然4000元无责任底薪要减去500端口要减去700房租，要减去吃喝，还要减去话费，还要减去约会的钱，最后没剩多少。但是，最重要的但是！我有一个对我很好的师父，工作生活，做人，他都教会我很多，结识了很多同事，他们很可爱，一个组也很团结。这段时间学会了说话做事，怎么提高效率，什么话该说什么话不该说，也获得了信任。

链家进驻之日，就是房价暴涨之时!

为什么链家的房源会比别的中介房源多？

1、给业主报高价，市场成交价200万的房子，报220万。业主觉得价格低再报240万，这样的高报价基础上，自然想卖不想卖的都会挂上去。便宜的房子卖完了，自然就可以卖贵的了，需求旺盛，区域内房价每月涨10%很容易做到。

2、成交前夕为了抢单抬价，比如A中介约客户谈某套报价300万的房子，L家得知后，会告诉业主有客户能接受320万的价格，要业主不要卖，实在没有客户，会告诉业主，不要着急卖，还有一个全款客户在外地，等一个星期后才能回来签约。至于一个星期后哪个全款客户回来不回来，卖房业主的心态也发生变化，是绝对不会接受300万的价格。区域价格也就会相应抬高。

3、链家为了获取房源，发明了一种“独家委托”“限时房源”名字一直在变，但是内容基本没变，就是你想卖房子，我可以保证1个月内帮你卖出去，但是你需要给我签一份协议，只能在链家卖，市场价格500万的房子，我可以给你签约价520万，前期给你1万块保证金，如果1个月内没有卖出去，1万块保证金你拿走，1个月内卖出去了，1万块保证金退还L家。区域内如果有