微信招生神器分享——培训机构都适用的线下招生方法

微信招生神器分享——培训机构都适用的线下招生方法

招生压力是每一个培训机构都要面临的问题，关乎机构的生死存亡，大家都会使出浑身解数。今天就来聊一聊培训机构们经常使用的几种线下招生方法以及执行过程中存在的一些问题，希望能给大家一些启发。

1、传单海报法

这是最容易想到，也是使用率最高的一种招生方法。小区、学校、街道、广场等等，都是各机构进行传单派发的聚集地。很多人对此早已麻木不仁，有的看都不会看直接走掉，有的接过派发员手中的传单走了几步路就丢到了垃圾桶里，真正详细阅读传单内容甚至到店咨询的少之又少。不少人会问，如何才能让更多的人认认真真地了解传单上的内容呢？

注意以下几点，能让你的传单海报法事半功倍。

第一：夺人眼球的设计和文案，传单版面的设计和加粗放大的那几个字就是给用户的第一印象，让用户一见钟情才能给他们继续看下去理由。

第二：分析用户属性找准主战场。做托管的只要在附近的小区及学校门口进行派发就可以了，不用跑到十几公里外的商场去发，费力不讨好。

第三：派发人员及派发形式的创新。派发员要面带微笑、热情大方，这是最基本的要求。有条件的可以进行适当的装扮，穿上卡通形象或者特色的服装都可以。发传单的同时还可以赠送一些小礼品，可以是与培训内容契合的、有机构品牌水印的小物件。

人们对于这个套路早已司空见惯，一定要把这件事情做精、做好、做出新意才能吸引用户的目光，否则就是竹篮打水一场空。

2、活动赞助法

寻找与自身培训内容想契合的比赛或者活动进行冠名、赞助。比如，进行K12教育辅导的培训机构可以找一些作文比赛、数学比赛、书法比赛之类的。市级、省级、国家级的都可以，级别越高越好，实在不行找一个学校举行一个校级的都行。如果没有合适的比赛，自己组织一个也是可以的，只要具有了一定影响力，参与人数到达了一定的规模，对于机构的品牌推广和招生都是很有帮助的。

打个比方，一个专门做作文辅导的培训机构冠名了一场校级的作文比赛，首先海选出50名种子选手，然后由机构统一组织进行一次培训，再进入下一轮淘汰赛，如此反复直至比赛结束。看起来机构只是进行了几次免费的辅导，但是对于学生而言通过这样学以致用的模式能在短时间内较快地提高学生的作文水平，更何况选出的50名种子选手已经是学校的最高水平，孩子的成长和进步与机构培训紧密地关联起来，通过这样的一套模式下来，这个学校八成以上的作文辅导培训市场自然都掌握在了你的手中。

此法对培训机构而言，不仅有较高的资金要求，还需要有一定的人脉关系和活动组织、策划能力。

3、公益讲座法

公益讲座是最近比较流行的一种营销推广方法。由培训机构自行组织、举办免费的讲座，内容可以是培训业务相关的知识，也可以是公开课的形式，直接进行培训授课。

公益讲座的性质趋于教授知识和营销推广之间，这要求讲座的老师不仅要有很强的理论知识，能随时谈天说地、论经讲道，还要有极强的营销思维和技巧，对用户进行“洗脑”式地营销，最好是能现场签单，否则讲座的价值和目的难以体现。

另外，开设公益讲座这种方式，从前期的活动策划到讲座前的宣传推广再到活动当天的现场安排，一整套流程下来要求机构具有很强的组织和策划能力。

讲座的环节和内容一定要精心准备，有条理、将章法，逐步推动现场观众的气氛最终实现成单。

宣传推广很重要，讲座的观众应该是潜在的意向客户，如何把控参与人员的质量，让他们知道这个讲座并来到会场是整个活动的关键点。

而现场的活动保障和执行人员必须按照既定流程按部就班地进行活动组织，否则之前所有的准备都会付诸东流。公益讲座法的确很流行，但最好不要轻易尝试，门槛较高，无论是活动策划、现场讲授还是活动执行的要求都很高，只要有一点没做好都可能严重影响讲座的效果。

4、广告投放法

最土豪、最烧钱的招生方法，没有之一。电视广告、电影广告、地铁广告、公交车广告还有各种户外广告，只要有钱都可以做。投这种广告能快速提高机构品牌的知名度和影响力，短时间内累积一定的用户规模，但是因其开销巨大让很多机构都望而却步。这个方法只适用于有雄厚资本背景的机构，至于具体的方案和操作也有专门的广告公司进行策划，只要准备好钱就可以了，在此不做过多阐述。

5、商务合作法

机构与机构之间进行生源互换、共享。这是一种很好的生源获取渠道，且这样获取的生源质量度很好，成交率较高。

举个例子，A机构是专门做美术培训的，而B机构则是专门做舞蹈培训的，这样两家机构的用户是有很多共性的。首先，这些家长具备参加美术或者舞蹈这种特长培训的基本物质及心理条件，即他们家里都有较好的经济基础、且都希望自己的子女能有一技之长。其次，这些家长已经迈出了消费的第一步，对其他同性质培训的接受度降低，已经花了100块钱了，再花100块钱就更容易了，万一孩子在这方面天赋更高呢？

通过这样的商务合作换取的用户资源对机构招生的效率大有益处。但是，在进行商务合作的同时同样有很多坑要避免。要认真分析用户特征选对合作机构。对合作机构的规模和实力一定要非常了解。确定合作框架、最好能签订详细的合作协议明确合作内容和合作方式，规范好双方的权利和义务。

6、内部转化法

内部转化是每一个机构都可以做，但是效果却良莠不齐的一种招生方法。包括老生续班、学员转介绍（老带新）、一生多班法等等。

老生续班这种现象是比较常见的，一个方面的原因是学生对某位老师有较强的依赖性，可能是这个老师教的的好，也可能是学生对他/她很熟悉、很信任。另一个方面的原因则是教学质量和服务有保证，得到了学生和家长的认可。满足这两点，老生续班顺理成章。

而老带新，则需要机构和老师花功夫去做宣传和介绍，要确定具有吸引力的奖励机制，不仅是对带新生来的老生，对被老生带来的新生都要有奖励政策，可以是学费优惠、现金红包、学习用品等等。只要能把老带新做好，就能引起滚雪球效应，让机构的生源越滚越多。

一生多班是一种比较讨巧的办法，指的是一个学生报名机构的多种班级，这样在学生总数不变的情况下实现生源增长。一生多班法要求机构要有良好的课程规划能力、拥有较强的师资力量能支撑多样化的课程建设。比如，作文辅导培训可以开设两种基本的班型如周末班和工作日晚班，到了寒暑假增开一个假期班，而假期班的生源可以在两个基础班中吸收。另外，开设基础班、冲刺班、强化班等等都可以进行内部转化。除此之外，建设多元化的课程体系，如在作文辅导的基础上增加语文辅导、数学辅导等等，进行捆绑式的推广或者优惠。

传统的线下招生方法数不胜数，很多机构甚至根据自身的实际情况独创了很多奇思妙想的招生办法出来，值得大家共同学习和思考。然而，随着线下招生的成本和难度逐渐提高，越来越多的培训机构开始在线上渠道上发力并取得了不错的成果。我在以后的文章中会逐一为大家注意讲解。