中国经典的广告案例分析

中国经典的广告案例分析

广告传播是企业实施品牌战略的一个重要的手段 ,我国很多企业已经意识到广告传播对于品牌营销的重要性，那么接下来小编跟读者一起来了解一下吧。

案例一

脑白金——吆喝起中国礼品市场

在中国，如果谁提到【今年过节不收礼】，随便一个人都能跟你说【收礼只收脑白金】。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。【睡眠】市场如此之大，然而，在红桃K携【补血】、三株口服液携【调理肠胃】概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个【睡眠】概念不可能迅速崛起。

作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业【盟主】的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了【送礼】的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于【定位第一】法则，第一个把自己明确定位为【礼品】——以礼品定位引领消费潮流。

案例二

白加黑—治疗感冒，黑白分明

1995年，【白加黑】上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为【白加黑】震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出【独特的销售主张】。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等【大腕】凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

【白加黑】是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂【扑尔敏】放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，【白加黑】确定了干脆简练的广告口号【治疗感冒，黑白分明】，所有的广告传播的核心信息是【白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香】。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

案例三

乐百氏，27层净化

经过一轮又一轮的【水战】，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其【27层净化】的营销传播概念。

乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了【27层净化】这一理性诉求经典广告的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，【乐百氏纯净水经过27层净化】很快家喻户晓。【27层净化】给消费者一种【很纯净，可以信赖】的印象。

27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。　　

案例四

农夫山泉，甜并快乐着

农民山泉在这个时分切入商场，并在短短几年内反抗住了很多国内外品牌的冲击，稳居职业三甲，成功要素之一在于其差异化推行之策。而差异化的直接体现来自于【有点甜】的概念构思——【农民山泉有点甜】。

农民山泉】真的有点甜吗?非也，推行传达概念罢了。农民山泉的水来自千岛湖，是从许多大山中汇总的泉流，通过千岛湖的自净、净化，完全能够说是香甜的泉流。但怎样才干让消费者直观形象地认识到农民山泉的【身世】，怎样形成夸姣的【甘泉】形象?这就需求一个简略而形象的推行传达概念。

案例五

1：1：1，金龙鱼比出新天地

在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司)旗下的【金龙鱼】食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

调和油这种产品是【金龙鱼】创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食**惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

为了将【金龙鱼】打造成为强势品牌，【金龙鱼】字品牌方面不断创新，由最初的【温暖亲情••金龙鱼大家庭】提升为【健康生活金龙鱼】，然而，在多年的营销传播中，这些【模糊】的品牌概念除了让消费者记住了【金龙鱼】这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。

2002年，【金龙鱼】又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念【1：1：1】。看似简单的【1：1：1】概念，配合【1：1：1最佳营养配方】的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者【误以为】只有【1：1：1】的金龙鱼才是最好的食用油。

十年磨一剑，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。