有时候淘宝的商品9.9元还包邮，这是如何盈利的？

有时候淘宝的商品9.9元还包邮，这是如何盈利的？

在说9.9元包邮商品利润的问题之前，我们要看清事实的本质，一个东西在买家眼里花9.9元买可能认为很便宜，可能平时需要花上12元才能买到手；但是在卖家眼里这9.9元其实等于商品的成+运费+额外效应=9.9元，所以看似买家占了便宜，实则商家也不亏，这是双赢的局面。

对于卖家来讲，尤其是电商行业，店铺的信用级别将直接影响店铺的流量，很多商家就会想尽各种办法增加店铺流量，这包括9.9包邮和刷单行为。随着电商行业打击刷单行为的力度越来越大，再加上店铺自然流量、成交量太少，店铺的信用星级增长很慢，如果参加电商平台的活动成本又太高，所以这9.9元的包邮商品就应运而生了。

可能消费者平时花12元购买的商品在淘宝上只要9.9元还包邮，消费者认为是赚到了，其实在商家的采购渠道里，这12元的商品可能只值6元，再加上包邮的快递钱，综合成本可能也就在10元左右，当顾客购买时就会产生流量、好评、销量等，这些维度会直接作用在店铺的权重上，所以为了权重，店家亏损一点也在所不惜的。

现在几毛包邮的都有，何况9块9包邮。。。

眼界不同，格局不同，看到的事物面也不会相同！

低成本包邮固然短期内或局部会有亏损，但是在这个流量为王的电商时代，这些低价包邮的产品主要的作用是引流，比起花钱去刷单，赔本引流显得更合规合理，且就亏损面而言，比刷单投入少，效果旗鼓相当，风险却几乎为零。。。

9.9的买家，很多质量不高，这样对店铺没好处

商家降低产品价格是为了引流，这个产品上可能收益很低或者干脆不挣钱，但如果把产品的销量和人气做上去，在自然搜索中排名靠前，那后面带来的自然流量绝对能弥补之前烧的钱，这类商家的眼光还是比较长远的。这个一般来说，需要有经营策略。

有些能赚钱有些是亏钱的，不过大部分店家9.9包邮不是想挣你钱。通过这种方式增加这款宝贝的销量和曝光量，吸引顾客进入自己的店铺，顺便还能卖些其他宝贝，其他的宝贝是有利润的。不早说9.9包邮，免费的也不是没有人搞过，一切都是为了流量。当你有了流量，赚钱就比较容易了

快递合作一般都是包月，平均下来一次很便宜，商品成本几块钱，所以9.9包邮一般是不赔的。

当然不乏有商家会赔本冲销量，这种很少。

谢邀！

对于这个问题，小玺简单拆分为2点来理解：

1、商品9.9包邮的目的；

2、怎么去操作才能实现盈利。

做电商的人都知道，在选款、测款之后，后续操作可以总体拆分成3个步骤：引流-营销-成交。那么第一点就可以很好理解了，这3个步骤都很符合。

首先，价格低廉，受中国大众喜欢，特别容易击中贪小便宜心理的这个人群。

其次，这属于极小金额，购买起来就算后悔也不会说要退货，毕竟退回去的邮费基本都大于6元。因此买家会觉得麻烦以及浪费时间而不了了之。除非这件商品质量实在是差的可以，否则买家最多不会即时给好评，但不会给中、差评。

所以，9.9包邮商品一般集合这几点要素：

1、商品本身价值不高，在6元以内；

2、质量在中等偏上，你不能说它不好，但也好不到哪里去；

3、在某一点的作用表现突出，不然无法营销；

4、在实际生活中处于可有可无状态，有了它不会让你的日子过的更好，突然有一天它不见了也不会觉得可惜；

5、物小量大。

那么这么一件本身其实就自带流量的商品，也容易营销和成交，卖家只需做一点就行了，那就是让这件商品的曝光值尽可能达到最大，也就极大的展现量。

用直通车、钻展以展现付费形式告诉所有的访客：“我这有件不到10元的商品你要不要。”给访客的营销噱头为“错过这次机会以后要么买不到这件商品，要么回升原价”。

那么盈利点在哪里？

1、商品本身成本低下，控制在6元以下；

2、这类商品量大，所占空间小，重量轻，每日发货量多。所以快递公司愿意合作，降低每件货物的快递费用，最低可达1元；

盈利点就在于薄利多销。哪怕每件商品只赚个1毛钱，每月销量达40W那都有4W的利润。

3、带来巨大流量，让访客浏览店内其它商品。道理跟逛1元店、2元店一样的，存在一种淘货心理；

4、为商品带来大量的好评数，提升店铺权重。

所以，9.9包邮的盈利可以分为即时盈利以及布局盈利效应。

如果有关于其它的电商问题，欢迎留言或私信“玺承小课堂”，大家互相交流、探讨。

有时淘宝的商品¥9.9还包邮是怎么盈利的？

第一，商家为了促销¥9.9包邮，有的产品是可以盈利的比如说，那些低价的日常生活用品成本价在¥1两块左右。如果发货订单量大的话，再和快递合作的过程中可以和快递协商价格的，现在好多广东地区发货量大的话，全国各地首重¥3元，再加上成本价，差不多5到¥6元，淘宝的商家定价才¥9.9包邮。在没有任何付费成本推广的前提下，当然是可以盈利的，而且有的商家薄利多销，如果市场需求大订单量多的话，一单赚个¥1两块一天卖几百订单也是很不错的。

第二，除了上面说的成本价的快递费已经大人¥9.9的时候，那么这个时候是通过什么方式来盈利呢？大家都知道淘宝的产品，一般都是销量排序比较靠前，那有的商家可能前期为了销量排名用低价的方式冲销量。从而来提高宝贝的搜索权重和展现排名，当宝贝权重上来后，那么商家可能会做下面几个动作？首先是涨价，因为销量排名靠前的以后，涨价后，你能够带来订单从何开始盈利，也就是很多人说的前期战略性的亏损，当宝贝销量很好的时候再进行涨价，当然就是一般常规的玩法，另外的话可能这个宝贝下面有很多的SKU也就是有很多的搭配套餐。通过低价的S K U进行引流捆绑销售，搭配套餐靠搭配套餐进行盈利。

第三，现在做淘宝，其实还是比较难做的，因为市场已经成熟了，低价卖产品很难保证售后和服务，所以要想做长久的话还是要提高产品的质量和服务方面的工作，坚持不懈地做下去才是赢利的根本所在。

有快递合作，3，4元钱，有的商品也就5元下的成本，加运费就算不赚钱但还能赚销量，比出钱刷单更划算安全，有些其实还能赚一二元钱，薄利，但每天就算卖个一二百单或更多，也好过打工

其实这个 问题，很好分析的，从这三个点就能理解！

先举例说明，之前有个店铺，卖袜子，1.5元一双全国包邮，那么他们是怎么盈利的呢？首先他们量大，订单量大了，快递费用也能随之降下来。所以他们的快递费并没有我们自己发一个两个那么贵。其次。还有种消费者心理，都这么便宜了。我买一双是买，买两双也是买！那如果我需要，我买10双是不是也可以。那么利润就来了。10双成本的毛利润有了。10双的单个快递费也省下来了。订单量自然的就起来了。这就是利润。薄利多销

v1，商品本身成本不算高。当然像有些商品，可能会有一些重量，大小之内的悬殊，也降低了成本，比如纸巾，就是按照纸质和抽数来定成本，包括包装。

2，可能很多人都听过，前期投资，后期盈利的说法，那么 这种操作方法就很明显了。商品价格不会很高，但是前期没有销量，没有办法和对手抗衡，所以有些有实力的商家会在前期用极低的价格，快速累积销量。通过前期的销量和评价，拉高店铺的各方面权重和操作空间。后期盈利。

3，商品本身就有自带利润，很多商品本身就能支撑这个价格。加上商家的各种营销手段。把商品价值无形中提高。再低价 销售。消费者反而感觉还买赚了。

所以，9.9的商品，怎么盈利，无非就是本省这个商品就能盈利，只是少赚一点。马云不是说过嘛。不是淘宝卖的便宜，是实体店赚的太多。（当然在目前的态势中，网店和实体其实在成本上没有太大区别了。）另外一种，就是前期低价杀出一条血路，累积销量以后。后期恢复原价来盈利。个人看法。！！！