5年用掉“60亿”广告费，卖5元一瓶的矿泉水，你喝过它吗？

5年用掉“60亿”广告费，卖5元一瓶的矿泉水，你喝过它吗？

恒大冰泉矿泉水是恒大进军快消品的跨界尝试，凭着自己的财团实力狂砸广告费以及恒大品牌的效应，给亚运会赞助，国家政策保护性的开采长白山水源，以及韩国影星代言事件，一波神操作如果成功，今天恒大冰泉已经成为农夫、康师傅、百岁山的强大竞争对手，成为快消领域的黑马。

可是，恒大冰泉策略制定的失误，导致进军快消的帝国梦想折戟！定位错误一旦脱离市场就直接导致了崩盘，以至于宣告转型失败。

冰泉矿泉水我们都喝过，

水是真正的好水，

但他毕竟是“水”啊，

矿泉水是靠周而复始的复购来创造利润的，需要以量取胜，但消费大众有自己的认知和感触价格接受度，大众对矿泉水的心理价位早已成熟，你没有明显的差异化区别何来高价一说？况且喝水的本意只是为了解决渴的刚需而已。

说实话，这个标题起的就不懂恒大冰泉的情况，他现在有各个档次好吧，还是有五元档的水，当然也有下探到2元档的水，口感还是不一样的。我一直觉得他现在在做产业结构调整，丰富产品线，相对之前的营销显得相对理智，而且现在发展的也不错啊，我车上还有两瓶呢

国内普遍把依云作为高端矿泉水的代表，可能是很多家庭的必备水。依云的水源地是法国阿尔卑斯山，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化。在水源地直接装瓶，每天还要进行300多次水质检查。而且依云每年都会推出一款纪念限量版的矿泉水瓶，由全球顶尖设计师设计，比如2010年evian云彩限量瓶就是由PaulSmith设计。目前大热的2017上海PaulSmith大展中也有展出，大家可以去一睹风采哦。

其实冰泉还是挺好喝的，恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，属珍贵的火山岩冷泉。pH值呈天然弱碱性，水温常年保持在7℃左右，含偏硅酸、镁、钙、钾、钠等多种天然的常量及微量元素。市面上的天然矿泉水相比较普通饮用水（纯净水、其他饮用水）其实没得多大差别的。

之前有朋友送了我一箱，我觉得包装还挺好看的， 5元钱也是可以接受的价格，现在很多走高端路线的矿泉水定价更高。矿泉水是从地下深处自然涌出的或者是经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。

取自优质水源地长白山上原始森林中的天然深层矿泉，经过地下火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶滤，属深层火山岩冷泉。水质pH值呈天然弱碱性，接近人体内环境数值，有助维持人体正常的渗透压和酸碱平衡。水温常年保持在7℃左右，含偏硅酸、镁、钙、钾等多种天然的常量及微量元素，微量元素是人体的营养要素，对人体非常重要，天天饮用，益于健康。恒大冰泉水质纯净，软硬适中，矿物元素均衡，口感清爽甘甜。而且恒大冰泉水源品质从源头开始保护，按照国家标准建立水源地保护区，防止对水源的破坏和污染。全封闭引流天然矿泉水，直接在源头引流取水灌装，避免二次污染，多重质量保障体系，保证水质的天然好品质

喝过，广告营销在什么时候都会有的，不能说从花多少钱定价，多少去看待这个问题。酒香还怕巷子深呢，所以说有些广告该打还要打，只是打出来效果怎么样？不能单纯的从广告费去说，应该看5年之后这个品牌有什么影响力，或者是提高了多少销量。只要达到预期，广告费花这么多是值得。

广告是一种为了特定商业需要通过传播媒介公开而广泛地向公众传递商业信息的影片也是电影的特定种类是信息高度集中高度浓缩的节目是视听兼备声画统一的一种广告形式广告片兼有报纸广播和电影的视听特色以声像色兼备听视读并举生动活泼的特点成为最现代化也最引人注目的广告形式广告片发展速度极快并具有惊人的发展潜力1979年1月28日上海电视台播出的第一条电视广告揭开了我国电视广告发展史的序幕

我觉得卖三元的双人行饮用天然矿泉水还不错，虽然没做什么广告，但是水质、口感好，把钱放在广告上，客户买水的钱有一半都花在广告上了，感觉得不偿失吧。

●●●●●●

（来源：网络）

“水，不只是水。”水的个性根据不同的矿物度、平衡感、和水体而变化万千。

口感体验构成的75%是来自于气泡强烈程度；另外20%来自 TDS 值的高低（下文中会介绍 TDS 这个概念）。TDS 高的水，喝起来味道较浓，而 TDS 低的水就很“水”，喝起来味道寡淡；TDS 的高低也会影响到大家配什么样的菜。

不同的酸碱度也是影响水的口感因素之一，有时候稍微偏碱性的水会带来甘甜的感觉，碱性很高的水会带来一丝令人愉悦的苦感。但是这部分只占到人们能感受到口感风味的5%。

75%：气泡的强烈程度

水的气泡越强烈搭配菜肴的口味越重，

水的气泡越弱搭配菜肴的口味越清淡。

请参考下方表格，了解瓶装水气泡等级划分标准及最佳侍水温度。

20%：TDS 值的高低

高 TDS 的水体厚、矿物感强，像红葡萄酒；而低 TDS 的水体薄，像白葡萄酒。所以在搭配的规律和原理上也和葡萄酒相似。

TDS 这个概念专家经常提到，在大家买的矿泉水瓶上也总能看到 TDS 的标识。它代表的是溶解性固体总量，测量单位为毫克/升（mg/L），表明1升水中溶有多少毫克溶解性固体。TDS 值越高，表示水中含有的杂质越多，天然矿物质也被归入“杂质”范畴。

TDS 指数参照表

5%：水的酸碱度

在 pH5-10 这个范围之间，

其实酸碱度对口味影响是比较小的，

大部分矿泉水的酸碱度都在此范围内。