《影响力》第一章阅读笔记

《影响力》第一章阅读笔记

《影响力》这本书是大一时候管理学基础的老师----李雷鸣老师推荐阅读的。当当做活动的时候入了一波，一直放在书架上吃灰，最近才开始拾起来，读完第一章后大长见识，受益匪浅，故做笔记来鞭策自己读完。

《影响力》的第一章开始先讲了一个“人类和动物具有相似的自动反应模式”的理论。

先拿动物来说，雌火鸡具有“护犊子”的特性，而臭鼬是它的敌人，只要臭鼬一靠近雌火鸡，就会被雌火鸡一通攻击，但如果臭鼬能发出小火鸡一样的叫声，雌火鸡不仅不会攻击它，还会张开翅膀把它护在后面。看起来多么荒谬的行为却是在动物界存在的。触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。

人也是这样。但与动物有所不同的是，人类的这种特征是后天形成的，这种特征实际上会方便我们的生活。比如，“价格高=产品好”会让我们无需复杂地了解所有产品的详细信息。

为了验证这个人也具有这个特征，作者举了一个关于“人们常常会接受给出理由的请求”实验的例子：在打印东西的过程中，相比于“您好，能让我先打印吗，我还有五张要打”来说，“您好能让我先打印吗，我还有五张要打， 因为我比较赶时间 ”的成功率要高上不少......为了验证不是这个理由对别人的影响更大，作者的实验团队换了一个看起来相当荒诞理由，结果同样比没有理由的成功率更高一些。

接着作者又引出了另一个原理“对比原理”。对比原理实际上在我们日常生活中是有很多例子的，比如，在买车的时候很容易买很多小配件，因为“那么贵的车都买了，那点小配件算什么”，然而实际上加一起已经多了几万元了......包括卖东西的时候，如果先给顾客看一件特别贵的衣服，再推销相对比较便宜的围巾等物品，很容易推销出去。

书中作者举了一个女生写给家里的信为例子：

亲爱的父母，不用担心我的健康，我的脑震荡应该已经好的差不多了。哦，这个脑震荡是因为宿舍着火了，我跳下去造成的。我跳下去后被一个有爱心的男生救了下来，正如您们所想的，我们很快就坠入了爱河，我相信您们也做好了当外婆外公的准备。没错，我怀孕了......

实际上，我在骗您们，我没有脑震荡，也没有宿舍着火这件事，当然也没有那个男子，也没有怀孕。我知道您们很关心我的健康，所以就不会很关心我的数学得了d，化学得了f。

我很健康，爱您们。

这个例子真的很形象

书的内容是靠自己复述下来的，也算是加上了自己的感悟，姑且算是阅读笔记吧。