成功给小布什种草！卖了总统一把斧头，拿到大金奖

成功给小布什种草！卖了总统一把斧头，拿到大金奖

【成功给小布什种草！卖了总统一把斧头，拿到大金奖】2001年5月20日，美国一推销员给小布什总统种草，成功推销了一把斧子，拿到了著名“最伟大推销员”的金靴子奖。这个推销员，名叫乔治.赫伯特。

「金靴子」奖，是美国布鲁金斯学会颁发的，布鲁金斯学会以培养、世界上最杰出的推销员而闻名世界。学会有一个传统，在每期学员将要毕业时，都会设计一个题目，让学生去完成。

在克林顿在任时期，他们出的题目是：请把一条内裤推销给现任总统。在8年间里，无数的学员为这个问题绞尽脑汁，没有一个人成功。克林顿卸任后，学会就把题目换成了：请把一把斧子，推销给小布什总统。

由于前8年的失败，许多学员都对此望而却步，甚至有一些人认为，这道题根本是无解的。作为一位总统，他什么都不缺，就算缺了，也轮不着本人亲自购买。

让人大出意料的是，乔治.赫伯特成功、轻松做到了。有一位记者在采访乔治时，他说：我认为把一把斧子推销给小布什总统，是完全有可能的，因为总统在德克萨斯州有一座农场，里面长着许多树。

于是我给总统写了一封信：我有幸参观过您的农场，看到里面长着许多大树，有些树已经枯死，木质也变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但看您现在的体质，小斧头显然不适合您，因此您仍然需要一把不太锋利的斧头，正好我这儿有这样一把斧头，非常适合砍枯树，如果您有兴趣的话，请按留的信中留的信箱回复……最后，总统给我汇来了15美元。

乔治成功后，布鲁金斯学会在表彰他时说：“金靴奖已经空置了26年，在这26年里，学会培养了数以万计的推销员、一大批百万富翁，但是这只金靴子，没有授予其中的任何一人。

因为我们一直想找一个，不会因为目标不能实现而放弃，不会因为某件事情难办而失去自信。”而我，在这个故事中学到的是，好思维方式和思维能力，往往能让问题迎刃而解。

之前推销员被这个问题困住，只从自己这方角度考虑，没有切换到总统角度。而乔治从小布什入手，从总统的农场切入，继而顺势提出需求，亲和又巧妙，成功地卖出了斧头。而良好的思维能力，也让乔治摘得了金靴子大奖。

思维能力强的人，往往能得到更多机会，人生也会有更多可能。每个家长，都希望自己的孩子思维能力强，但在平常生活中，却不知道怎么教。方法不对，还有可能造成反效果。那么，有没有专业针对性的书籍可以帮助我们呢？

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