什么是汽车市场营销？

什么是汽车市场营销？

硬广投放

硬广投放是目前最常见的一种线上传播形式。

1、从投放媒介来看，网络媒介的投放比越来越大，且多集中于汽车之家和易车网这两个汽车垂直网站，其他的一些如爱卡汽车、搜狐汽车、凤凰汽车、腾讯汽车、视频类网站。

2、广播通常用来配合线下活动，做前期的活动招募，最常见的形式是15秒口播，也有针对某个活动的专项访谈、活动连线等。投放多集中在所在区域的交通广播、音乐广播。

3、户外广告投放形式有：LED大屏、电梯框架、户外大牌、挡车杆广告、公交站台等，只要是在大街上能够接触到的媒介，基本都会看到汽车广告的影子

自媒体推送

不同于硬广大笔的费用投入，自媒体推送所需费用较少，甚至是零费用，因此被各汽车4S店青睐。

最常见的自媒体推送平台有：微博、微信、经销商三方平台、汽车垂直网站论坛以及今日头条。

品牌植入

品牌植入严格来说，也属于硬广投放的一种形式。比较常见的有电视剧、电影中出现的各种车型。例如，在综艺节目、体育赛事中，车企多以冠名商或赞助商的身份出现。国内近几年较成功的当属《爸爸去哪儿》对英菲尼迪品牌知名度的推动

从市场营销的经典理论来说，包含产品，渠道，价格，沟通。其实汽车的市场营销也无法逃出这四个环节。汽车的市场营销其实一个从产品到销售促销的整体系统，哪个环节的缺失都会导致汽车市场营销出现问题。但是这个系统全部都是围绕用户来进行的，比如为用户提供更适合他们的产品，用用户喜爱的方式进行沟通等等，我们平时所看到的广告投放只不过是沟通这一个小小的环节，包括舆情的监控，粉丝论坛的维护等等都是属于沟通的环节。

真正的汽车营销从产品研发的过程中就开始了，而消费者得知汽车信息的渠道，购买汽车的渠道也会影响汽车最终的销量；还有汽车的定价策略等都是经过仔细的测算的，最后进行汽车的促销，宣传。这套系统是汽车企业智慧的结晶。

汽车市场营销是指汽车生产/销售企业采用各种手段和方式向消费者或用户传递企业及其企业产品的信息，使消费者或用户对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促使其购买企业产品的行为。

针对潜在客户的市场营销

潜在客户是指所有可能购买汽车的消费者。汽车生产/销售企业通过电视、电台、报纸、杂志、网络、高炮、门头、微信、微博、车展、外展、电话、短信、APP、异业联盟等方式，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们更进一步了解企业产品或和企业建立联系，从而产生销售线索。

针对线索客户的市场营销

线索客户是指有准确联系方式的可能购买汽车的消费者。汽车生产/销售企业在实施针对潜在客户的市场营销活动后，会有客户主动致电或在网络上留下联系方式表达购买意愿，企业也可能通过异业联盟等方式获得消费者的联系方式。在有了联系方式后，企业通过电话呼叫中心或网络营销中心主动联系客户，邀请客户进店或预约上门面谈的行为是针对线索客户的市场营销。

针对意向客户的市场营销

意向客户是指已和汽车生产/销售企业建立了直接联系（进店或面谈过）。企业为达成销售，采取的促销、团购、签售等促进成交的活动是针对意向客户的市场营销。

如上图所示，市场营销就是针对不同分类的消费者采取的有针对性的客户推进行为，最终目的是为了达成销售。

汽车市场营销主要分成硬广和软广两个部分。无论哪个部分都基于汽车本身的产品力。

硬广就是我们常看到的电视广告，网络广告或者电台广告，直接直白的告诉受众想要宣传的价值。

软广则是通过各种形式，去达到影响消费者行为的目的。比如评测文章，车型推荐等

通过各种手段，渠道，达到车子推广的目的。

只要能增加知名度，提神销量，就属于营销手段