如何让一个没钱的人去买你的产品心理学

如何让一个没钱的人去买你的产品心理学

尽管这个问题的确属于心理学范畴。但是有几个因素不得不考虑。两个客观因素，1对方没有钱，是个什么层面的概念？是捉襟见肘的维持温饱，还是小富即安的略有盈余？2你销售的是什么样的产品？是刚性需求的生活必需品。还是可有可无的奢侈品？两个主观因素，1你的公关能力到底如何？2对方的特性（特指是不是死要面子的人），你是否可以大致把握？外加一个你可能无从得知的因素：对方的社会面或者人脉关系。（这个因素决定了对方即便是没有钱，但是有没有可以借到钱的能力）。

除非你的产品是对方的必需品，且有相对比较急迫的想获得的紧迫感。外加你产品的价格优势，后续保障。让对方感觉“过了这个村，就没有这个店了的”的冲动。即使借钱也非买不可。否则，即便你是个销售天才，可以出口成章。也会是一个不可能完成的任务。

举几个例子。如果你销售的是楼盘，起码对方可以勉强付得起首付。如果你销售的是贵金属，对方起码要是小康之家。你说对吗？要不然，对方不可能单凭几句话就做出如此重大的决定。毕竟，你说了，对方是个没有钱的人。