公司产品没有太大的卖点，销售时该怎么做？

公司产品没有太大的卖点，销售时该怎么做？

如果你做的产品就是大众产品，怎么跟别人错位竞争呢？

错位竞争是我自己最喜欢的一个模型。与其更好，不如不同。

我理解的错位竞争不仅仅是指产品，而是包含多个方面，例如错位产品竞争、错位促销竞争、错位服务竞争等多个方面。

如果从传统的理论来理解的话，那就是要有独特的卖点，差异化的定位，从而跟竞争对手区分开来。

例如快手和抖音都是做短视频的，但是仔细观察抖音和快手的运营，两者还是有比较大的区别的。抖音的短视频更加偏向于记录美好生活，视频精美，往往都加了很多的特效处理。但是快手的短视频更加偏向于记录真实生活，视频原生态，透露着一股真实感。

那么当自己的产品很难跟别人有明显差别时，怎么办呢？我的建议是找到自己产品的独特附加值，说明为什么一定要选择我，不选择别人。

有个客户是卖阳澄湖大闸蟹的，说实话，这个业务很难做，因为大闸蟹你有的别人也有，那么螃蟹究竟如何错位竞争呢？

没有办法直接从产品上做错位，那就只能去设计产品附加值，从附加服务上做错位。

因为螃蟹的蟹与感谢的谢同音，那么就可以设计一个感情因素在里边。

例如专门针对送礼这个场景去设计。

在螃蟹的礼盒外边附上一封专门给用户的手写信，这封手写信其实是送他螃蟹的朋友送给他的，把需要送人的对象分为兄弟，领导，战友，闺蜜，老师，父母，室友，长辈等等类别，分门别类，把信件的框架写好，每个人在买蟹的时候选择自己要送的人，再选择自己要表达的信件模板，可以稍作修改，直接确定，然后付款下单，这时候系统就会帮他生成只属于他自己的大闸蟹礼盒，再快递出去给他的亲朋好友。

那么如果你下次要买螃蟹送人的时候，你会买谁家的呢？

这就是直接产品没办法做错位，而从服务上做错位的例子。

任何产品都可以做错位，没有的话就可以放上附加服务，这一定会让你的产品变得与众不同，独一无二，让客户一下子就记住你。