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与范冰冰传谣言的吴铁军,是中国最神秘低调富商

与范冰冰传谣言的吴铁军,是中国最神秘低调富商

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与范冰冰传谣言的吴铁军,是中国最神秘低调富商

作者:我方会员金陵物

6月27日,范冰冰、李晨分手,“我们不再是我们,我们依然是我们”。

这是广大网友尽情吃瓜的一天,只不过谁也没想到,分手的剧情却向另一个方向发展, 牵扯出一个南京富豪——吴铁军。

但有意思的是,在热搜出现之前,大众几乎没有听过吴铁军这个名字,就好像压根不存在这号人一样。

乍一看,还以为这是哪个村里的娃。

吴铁军可不是小人物,除了和娱乐圈扯上关系外,他在商界的名气可一点不比马云、马化腾这些大佬小。

那么,这个名字陌生的富豪吴铁军到底是何方神圣呢?

坐拥华东最大、中国第二大的德基商场,吴铁军是当之无愧的富豪,但和他富豪身份不搭的,是他少得可怜的出镜率。

当马云在到处演讲、刘强东各种新闻铺天盖地、董明珠到处放狠话的时候,其实中国还有广大富豪们为人低调,名不见经传,极少出现在媒体面前。

吴铁军是低调富豪中的佼佼者。

在“中华第一商圈”新街口的中心十字路口伫立着孙中山先生塑像,以此为中心是四大商场——金鹰、中央商场、新百(袁亚非所有)、德基。

前三者的老总已经上了各种富豪榜,但销售额最高的德基老总吴铁军仍然不为人知。

吴铁军不仅仅低调,简直是神秘。

那么,这个神秘富豪是如何建立起德基帝国的呢?

吴铁军出生地不详、出生年月不详。

上世纪90年代,初入商界的吴铁军做服装生意,此后在新时代工贸公司工作、在远东国内贸易公司任总经理。

直到1998年,他开始代理梦特娇、鳄鱼,并以此发家致富,为创建德基积累财富。

这是网上能找到吴铁军发迹之前的仅有资料,连他的出生年份都找不到,和那些高调出场的商界大佬形成鲜明对比,堪称中国最神秘富豪。

2000年10月,吴铁军成立江苏德基公司。

2006年6月,德基一期开业。

2012年5月,德基二期开业。

2014年,收购南京市贸中心项目。

……

这是吴铁军的战绩。从一介零售代理商到巨头大佬,吴铁军必有他的过人之处, 只不过他把自己隐藏在聚光灯以外,而把弟弟吴铁民推向前台。

和很多人想的不一样,德基集团董事长、法人其实是吴铁民,他也是出来接受采访的官方发言人,兄弟俩一明一暗把控着整个德基集团。

据2018年内地商场销售额排名显示,德基年度销售额超过百亿,力压北京国贸商城、深圳万象城,仅次于北京SKP,是全国唯二的两家过百亿商场。

德基是如何做到此成就的?

吴铁军做零售出身,对德基商场的定位十分准确—— 奢侈品高端服务。

一期开业后,香奈儿、普拉达、古驰、路易威登、爱马仕等一线品牌齐聚于此。

二期则增加了40多个奢侈品牌,让德基成为南京高端、精品货的标杆,再以此带动其他商层吃喝玩乐的发展,从而形成销售业绩上的马太效应。

这是一个十分大胆的策略。

在此之前,无数商场倒在奢侈品路线上,没有吸引客户的实力、不能留下消费者、没有形成惯性的购物思维都会让商场走向灭亡,新街口其他三大商场就不敢这样做。

吴铁军做他人不敢做,自上而下带动消费。

正如吴铁民所说:“如果又是和其他商业项目做一样的定位,无论是从地理位置、客户购物习惯还是未来的可持续竞争力来看,我们都不具备优势,所以在定位上必须要有所突破。”

因此,在二期开业之前,吴铁军兄弟花了三年时间做调研,“我们更多的是在考虑未来的二期要招什么更具有潜力品类和业态,以及如何更精准的布局落位”。

现在看来,德基的定位很成功。

奢侈路线成功后,德基近年的延伸方向是文化。美术馆、艺术书店、博物馆、咖啡馆、画廊、书展等板块都在德基落地生根,奢侈品插上文化的翅膀,文化搭上奢侈品的快车,德基在扩大商业维度,寻求多向发展的商业模式。

2017年9月,德基美术馆开业,邀请中国书法院院长管峻做首展,开幕式上星光璀璨:余秋雨、莫言、姜昆、阎维文、于丹、朱军、廖昌永……

借此,德基把文化和商业结合在一起,目的是打造不一样的购物体验。

奢侈精品和文化之广度结合,这或许是德基成功的原因, 也是带动新街口成为中华第一商圈的原因。

与电商、中介、电器、手机等行业相比,德基与新街口各大商场之间斗争并不激烈,因为大家定位不同;与马云、马化腾、刘强东、王健林等大佬相比,吴铁军要神秘得多,因为大家风格不同。

但不可否认,德基之于内地商场,恰如吴铁军之于商界大佬,你可以忽略他,但不能忽视他,因为他远比展露出来的更强大,而且越来越强大。

上一次微博热搜,我们看到了吴铁军的冰山一角。不知在以后的岁月里能否再揭开他的神密面纱呢?